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  • How to win friends and influence people (Page 7) सफल लोगों के मैने व्यक्तिगत रूप से इंटरव्यू लिए जिनमें से कुछ विश्वप्रसिद्ध थे -- मार्कोनी और एडीसन जैसे अविष्कारक, फ्रैंकलिन डी रुजवेल्ट और जेम्स फार्ले जैसे राजनीतिज्ञ, ओवेन डी. यंग जैसे बिजनेस लीडर, क्लार्क गेबल और मेरी पिकफोर्ड जैसे मूवी स्टार्स और मार्टिन जॉनसन जैसे खोजी लोग। मैंने इन सभी लोगों से ये जानने की कोशिश की कि लोगों से व्यवहार करते समय वे किन तकनीकों का इस्तेमाल करते हैं।

    इस सारी सामग्री से मैंने एक छोटा सा लेक्चर तैयार किया। मैंने इसे नाम दिया "हाऊ टू विन फ्रेंडस एंड इंफ्लूएंस पीपुल"। मैंने कहा "छोटा"। शुरुआत में ये छोटा था, परंतु जल्दी ही यह डेढ़ घंटे का लेक्चर बन गया। सालों तक मैं न्यूयॉर्क के करनेगी इंसटीट्यूट के कोर्सेस में यह लेक्चर देता रहा।

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